Dans la phase de lancement de vos opérations aux U.S., nous conseillons généralement la vente des produits et services suivant un schéma de vente directe.
Il semble plus facile de recruter un réseau de distributeurs mais ce choix peut s'avérer être une erreur. Si le prix de vos produits est supérieur à quelques milliers de dollars, vous pouvez organiser une équipe de télévente ou de vente directe sur le terrain. C'est la démarche la plus sûre pour comprendre votre marché et les raisons pour lesquelles les clients achètent ou n'achètent pas votre offre de produits. Vous pourrez ainsi affiner votre message marketing et prendre les bonnes décisions pour l'évolution des versions à venir.
Si vous confiez cette tâche à un ou des distributeurs, vous risquez de ne jamais connaître la vérité. Les revendeurs n'ont pas les mêmes priorités que vous: ils veulent éviter à tout prix la concurrence des autres distributeurs potentiels et utiliser votre offre pour vendre d'autres produits ou services. Ils pratiquent malheureusement souvent une politique de vente à court terme et ne sauront pas construire une image autour de votre marque.
Cependant, passer par des distributeurs est vraisemblablement la meilleure façon de vendre dans des pays plus éloignés tels que ceux d'Amérique Centrale et d'Amérique du Sud.