Qu'appelle-t-on “l'elevator pitch”?

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“L'elevator pitch” est un concept très prisé des investisseurs et VCs. En sortant d'un meeting avec un prospect, vous vous retrouvez soudainement dans l'ascenseur avec la personne décisionnaire pour votre affaire. Elle n'a pas assisté au rendez-vous mais vous demande ce que vous faîtes. Même dans les gratte-ciel de New-York, les ascenseurs mettent rarement plus d'une minute pour aller d'un étage à un autre ! Vous avez donc une minute pour convaincre votre interlocuteur que votre solution est indispensable pour son organisation...
Cette situation semble assez rare, pourtant elle correspond à une réalité : Si votre discours n'est pas parfaitement fluide et facile à comprendre, vos interlocuteurs américains ne vous suivront pas.
“L'elevator pitch” prouve que vous comprenez votre marché, votre produit, ses points forts et ses bénéfices. Vous devez en effet résumer en une minute: le " business problem " auquel votre solution répond, pourquoi votre outil est le meilleur ou plus exactement en quoi il est unique, et le retour sur investissement que votre interlocuteur va obtenir par l'utilisation de votre solution.
Si vous ne maîtrisez pas ces trois concepts essentiels, il est probable que vous ne percerez pas sur ce marché très concurrentiel où le temps est assimilé à de l'argent... ce qui explique pourquoi les VCs américains y attachent tant d'importance.

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