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Qu'appelle-t-on
“l'elevator pitch”?
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“L'elevator
pitch” est un concept très prisé des investisseurs
et VCs. En sortant d'un meeting avec un prospect, vous vous
retrouvez soudainement dans l'ascenseur avec la personne décisionnaire
pour votre affaire. Elle n'a pas assisté au rendez-vous mais
vous demande ce que vous faîtes. Même dans les gratte-ciel de
New-York, les ascenseurs mettent rarement plus d'une minute
pour aller d'un étage à un autre ! Vous avez donc une minute
pour convaincre votre interlocuteur que votre solution est indispensable
pour son organisation...
Cette situation semble assez rare, pourtant elle correspond
à une réalité : Si votre discours n'est pas parfaitement fluide
et facile à comprendre, vos interlocuteurs américains ne vous
suivront pas. “L'elevator pitch” prouve que vous comprenez
votre marché, votre produit, ses points forts et ses bénéfices.
Vous devez en effet résumer en une minute: le " business problem
" auquel votre solution répond, pourquoi votre outil est le
meilleur ou plus exactement en quoi il est unique, et le retour
sur investissement que votre interlocuteur va obtenir par l'utilisation
de votre solution. Si vous ne maîtrisez pas ces trois concepts
essentiels, il est probable que vous ne percerez pas sur ce
marché très concurrentiel où le temps est assimilé à de l'argent...
ce qui explique pourquoi les VCs américains y attachent tant
d'importance.
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