Au lancement de la startup, doit-on se concentrer sur le marketing ou la vente?
BackIl y a des avantages et des inconvénients à faire un choix: Si vous commencez
à vendre vos produits ou services avec un message marketing mal adapté,
vous pourriez perdre votre temps - ou pire, être classé par les analystes
du marché dans une catégorie inappropriée à votre offre de produits dont
vous aurez des difficultés à vous libérer plus tard.
A l'inverse, vous n'avez peut-être pas les moyens de passer plusieurs
mois à adapter votre message marketing. De toutes les façons, celui-ci
évoluera lorsque vos équipes de vente seront au contact de la concurrence.
Notre conseil: Travailler sur un document que nous appelons le "market script" pour chaque marché que vous souhaitez cibler. Chaque script doit tenir sur une page et moins de 100 mots et comprendra trois catégories:
- A quel problème d'entreprise souhaitez-vous apporter une réponse? (25 mots)
- En quoi êtes-vous unique sur ce marché (3 points maximum et 50 mots)
- Quel est le retour sur investissement que le
client va pouvoir obtenir en retour (25 mots et si possible des éléments
quantifiables)
Si vous avez écrit 3 ou 4 différents "market script", choisissez celui que vous avez su formuler en un minimum de mots et pour lequel le retour sur investissement est évident. Concentrez-vous uniquement sur ce marché. L'essentiel, en phase de démarrage, est de gagner vos premières références le plus vite possible. Que ce soit sur un marché de niche ou pas, le plus important est de rassurer votre équipe et vos investisseurs. Le lancement de la startup aux U.S. est réellement un moment critique dans la vie de votre entreprise