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Est-il
facile, pour une société Européenne, de "lever" de l'argent
auprès des VCs (Venture Capitalists - Capitaux Risqueurs) américains?
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Probablement non.
Même si les fonds de financement disponibles aux Etats-Unis
sont généralement plus importants, la concurrence est également
plus grande car les investisseurs ont de plus en plus tendance
à réduire le nombre de dossiers qu'ils financent. Ils se concentrent
donc sur ceux qui peuvent occuper une place de NUMERO 1 très
rapidement. Cela est également vrai, dans une certaine mesure,
avec les "business angels". Quelque soit la société de financement
ciblée, il est important de prendre en compte les exigences
de vos interlocuteurs américains:
- Ils exigeront que le siège social
de votre société soit basé aux U.S. et si possible à une
distance proche en voiture de leurs bureaux. L'équipe de
direction devra venir s'installer aux U.S. bien qu'ils soient
prêts à laisser les développeurs en Europe.
- Si vous n'avez pas déjà créé et dirigé
une startup aux Etats-Unis, ils préfèreront recruter un
CEO américain pour diriger les opérations de votre société.
- Avant de les rencontrer, vous devez
déjà avoir quelques clients américains ou, au moins, des
témoignages élogieux de prospects installés aux U.S. avec
qui les investisseurs peuvent prendre contact. Enfin, prévoyez
une implication assez forte des investisseurs américains
dans le contrôle de gestion de votre entreprise.
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