Effectivement, la recherche de personnel et particulièrement de dirigeants de startups devient vraiment complexe. Les candidats demandent des salaires de plus en plus élevés et des plans de stock options importants. De plus, l'exigence salariale n'apporte aucune garantie quant à la qualité du candidat.

Notre conseil: Nous croyons dans notre concept que nous appelons l'alternative "challenger / expert". Pour rester concret, quand vous cherchez un dirigeant pour vos opérations aux U.S., vous souhaitez un candidat avec deux qualités principales: une bonne dose d'enthousiasme pour votre projet (car vous savez que le challenge sera complexe à relever) et de l'expérience du management de startups afin de limiter le nombre d'erreurs. Ce profil est virtuellement impossible à trouver dans le marché de l'emploi actuel. Notre conseil est donc de recruter deux candidats différents:

1. Le challenger. Prenons un exemple: Vous cherchez un Vice Président pour vos opérations U.S.. Le candidat n'a jamais occupé cette position mais a secondé une personne à ce poste dans le passé et était en charge des ventes avec quelques commerciaux à diriger. En lui offrant un poste de VP, vous lui offrez un challenge et une opportunité de prouver sa valeur. Vous êtes certain d'avoir un candidat enthousiaste mais vous restez inquiets du fait de son manque d'expérience. D'où le deuxième candidat.

2. L'expert. Recrutez un consultant expert en création de startup, en complément du candidat challenger. Aux Etats-Unis, il y a beaucoup de consultants indépendants. Ce sont, en général, des personnes expérimentés qui préfèrent travailler à leur compte ou qui ne souhaitent pas "sauter" sur le premier poste qu'on leur propose et se donnent le temps de mieux connaître les entreprises avec qui ils veulent travailler sur le long terme. Ils ont déjà acquis une expertise et expérience reconnues sur le marché et proposent leurs services sur la base d'un tarif à la journée. Vous pourrez peut-être un jour les recruter à plein temps mais pour le moment concentrez-vous sur leur embauche quelques jours par mois. Surtout, vérifier qu'ils ont l'expérience dont vous avez besoin et qu'ils ont réellement vécu le démarrage de startups. Leur rôle sera de vous conseiller sur les bonnes décisions à prendre pour la croissance de votre entreprise.

En fait, cela ne vous coûtera pas plus cher que d'embaucher le candidat idéal.