Bien sûr que non! D'autres voies possibles sont à explorer. Cela peut passer par des accords O.E.M. que nous aborderons plus tard ou encore un programme de partenariat "apporteur d'affaires". Ce dernier répond bien aux demandes des entreprises qui souhaitent revendre vos produits sans les intégrer dans un logiciel existant. Le programme incite l'apporteur d'affaires à détecter des opportunités pour votre solution. Vous gardez la maîtrise de votre message marketing et surtout de la responsabilité de la vente au client final. Vous proposez une commission (en général de 15%) au "lead provider" quand la vente est effectuée. C'est un programme sans risque et vous pouvez avoir autant d'apporteurs d'affaires que vous souhaitez en établissant un minimum de règles.

Notre conseil: Lors de la négociation avec une entreprise candidate à ce programme, renseignez-vous auprès de l'équipe de management sur le taux de commission qu'ils souhaitent appliquer pour vos produits quand les commerciaux signent avec un nouveau client pour votre solution. En fonction de leur réponse, vous devinerez tout de suite si le programme sera efficace ou pas...