Dans la plupart des cas, nous vous conseillons de créer un site séparé en phase de démarrage pour au moins trois raisons.
Tout d'abord, lorsque vos prospects américains visiteront votre site vous voulez qu'ils se sentent chez eux. Par rapport à l'anglais britannique, l'anglais américain est plus direct dans la façon d'exprimer une idée et utilise des phrases plus courtes. Il est courant, même pour des sociétés anglaises, de payer pour une traduction en anglais américain de leurs brochures, manuels utilisateurs et sites Web ! Seuls les ressortissants de pays dont la langue n'est pas l'anglais pensent que l'investissement n'est pas justifié.
La seconde raison pour créer un site Web américain est directement liée à votre stratégie marketing et commerciale. Au début, vous ne vendrez pas la même ligne de produits au même prix. Vous vous concentrerez probablement sur un ou deux produits seulement. Pour obtenir de la visibilité et construire une base de données de clients potentiels dans ce nouveau marché, vous offrirez peut être gratuitement le module d'un logiciel ou ferez une offre promotionnelle. Votre politique de prix par utilisateur et/ou par serveur ne sera sans doute pas adaptée aux pratiques commerciales habituelles aux USA pour les contrats importants.
Enfin, vous êtes venus aux USA pour faire des affaires, pas pour vendre le fait que vous êtes une société étrangère. Vous mettrez donc en valeur votre présence américaine sur ce site. En mettant en place un site Web dédié au marché américain, vous obtiendrez la flexibilité nécessaire pour ajuster votre politique marketing et commerciale.