Ce n'est pas facile de répondre à cette question, chaque cas étant différent. Néanmoins, nous confirmons que le principal challenge est de comprendre les changements nécessaires qu'il faut faire pour réussir sur le marché américain. Les sociétés européeennes venant distribuer leurs produits aux U.S. sont en général les leaders de leur marché en Europe. Quand ils traversent l'océan, ils doivent repartir de zéro et admettre qu'ils sont inconnus ici. La première erreur à ne pas commettre serait de vouloir mettre en place une approche marketing du marché semblable à celle qui leur réussit en Europe. Il faut qu'ils reconsidérent l'ensemble de leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients.