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  Marketing  
     
  Quelle répartition de temps dois-je accorder à la stratégie et à la tactique?
 
  Vous devez tout d'abord définir votre stratégie pour attaquer le marché. Mais une fois définie, vous devez vous concentrer à 100% sur la mise en place de la tactique. Beaucoup d'Américains croient que les Européens sont très doués pour définir et re-définir leur stratégie en permanence, mais ne prennent jamais le temps de l'exécuter. Même si cette perception est quelque peu exagérée, vous ne devez jamais oublier qu'une stratégie qui ne peut pas être mise en pratique n'a aucune valeur. Notre conseil est de commencer par définir une stratégie claire, avec un but précis (par exemple : introduire avec succès le produit X et le vendre à Y clients dans tel type de marché) et les grandes lignes des moyens à employer pour atteindre ce but. Il s'agit, par exemple, de mettre en place et former une force commerciale de terrain et de soutenir ses efforts avec un budget marketing pré-défini. Ensuite, il est temps de se focaliser sur la tactique : comment atteindre votre but stratégique, dans les détails. Si une opportunité intéressante se présente, vous devez être capable d'en tirer parti (ce qui peut nécessiter de réadapter le budget) sans pour autant modifier votre vision de départ. En fait, vous ne devez considérer que les opportunités qui vous permettront de réaliser votre stratégie.  
     
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